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灵魂有香气的女子:不裂变不分销如何靠社群电商月销千万?

发布时间:2019-04-09 21:54 来源:未知 编辑:admin

  原题目:魂灵有香气的女子:不裂变、不分销,若何靠社群电商月销万万?

  挣钱不消那么快,但结构要快。

  一、「魂灵有香气的女子」这一路走来

  「魂灵有香气的女子」(下面简称「魂灵」)的名称,来历于一本百万级畅销书;作者兼公号创始人李筱懿,在履历过快要12 年保守媒体告白运营的工作堆集,于 2014 年“微转型”成为作者,出书《魂灵有香气的女子》,一举成名化身畅销书作者。

  借着“畅销书作者”(IP)的春风,以及晚期由读者组建起来的社群资本,李筱懿找上之前在《安徽商报》同伴多年的陶妍妍,联手进军公家号。

  在建号后不久,2014 年的 7、8 月,凭仗初期靠读者积累起来,仅有的 1-2W 粉丝,写出阅读量破百万的爆文,同时享受着其时微信的内容盈利,增粉 50W+,成为感情类女性大号,也因而进入了大大都投资者的视线 月,公号「魂灵」成功获得首轮融资 300 万,投资方为吴晓波倡议成立的“狮享家新媒体投资基金”(投资过「十点读书」等大号),

  2016 年岁尾起头发力内容电商,并于同年 11 月,获得由“头头是道”领投、羚羊晨安跟投的 1500 万元融资。

  2017 年 10 月,获得“真成基金”(投过罗辑思维/获得、二更、有车当前等大号)青睐,再次融资 3000 万元,此时的公号「魂灵」,

  在本年 1 月的“2018 年新榜大会”上,李筱懿文雅走上舞台,为大师分享了本人多年来,在创作者与创业者之间“穿行”的履历。她坦言,

  本来早在成立公号「魂灵」初期,她们就曾经取得了相对很是正向的营收了,资金压力并不大的环境下,融资对于「魂灵」来说,并非像外界所认为的“借力成长”,更多的其实是“开辟思绪”。

  例如:晚期「魂灵」的定位仅是恍惚的“女性成长号”,环绕女性用户做内容,但李筱懿感觉还不敷精准,其时的意向投资人吴晓波,一句话点醒了她:

  「魂灵」团队诡计在融资合作中,找到更多以及看到更远的贸易标的目的。身份改变:从出名畅销书作家到自媒体创业者

  「魂灵」的两位主创,李筱懿和陶妍妍,都是从保守纸伐柯人身世,从执笔创作,到切身创业,两者看似不着边际,李筱懿却坦言:

  李筱懿的本职工作并非作家,从 21 岁起头独立起,她做过征询公司的总司理秘书、人力资本总监、报社财经记者……后来辗转来到《安徽商报》,做了 12 年的告白部主任,几乎都和“作家”这个身份擦肩。

  到了 2014 年,机缘巧合之下,她决定写书,此次“微转型”并没有难倒李筱懿,

  后来图书出书,仿佛在女性图书市场这块平地上炸起了颗雷,就连李筱懿本人也说,

  该书获得 2014 年中图书畅销榜冠军,2015 年 4 月新书榜冠军,截止目前,这本书销量跨越 120 万册,辐射粉丝 170 多万……李筱懿也因而登上“中国作家榜”、获得“文学贡献奖”、“青年前锋”等过去想都不敢想的荣誉。

  长达 12 年的市场工作经验,让李筱懿灵敏地发觉市场上的一些变更:

  《魂灵有香气的女子》畅销的实现,进一步验证了李筱懿的察看:

  于是在创业上,她再次找到了那条“走得通的道路”:用做畅销书的逻辑做公家号。

  怎样抓?最间接的方式是“效仿”,也就是通过“曾经发生的”所带来的成果进行复盘总结,最终“为本人所用”。例如之前写书,李筱懿会采纳对畅销排行榜前 30 的书进行研究阐发,后来为了做好公家号,李筱懿说:“在晚期,我会记实每一分钟的阅读量变化,找到什么时间点发结果最好。”

  这么做的目标,

  对应的,也能够通过观测分歧的选题、内容、形式等对应的数据,去寻找对应的“最适合”的方式。方式不难,可是很少人真正去做,而且做到。

  4 年间,「魂灵」成长为一个估值 3 亿的大号,订阅号用户达 200W,图书采办用户有 300W 人,电台用户快要 25W,城市女性社群 58 个……

  本年岁首年月,站上新榜大会的李筱懿感伤道:

  三、社群运营

  初期社群的成立,得益于两大创始人同时具有的奇特身份——

  这意味着,这批人的需求更集中、更容易抓:

  「魂灵」的社群称为“香蜜会”,粉丝称为“香蜜”,寄意

  概况上看,堆积起社群的“核”,是李筱懿和陶妍妍各自树立起来的“畅销书作者”IP。

  试想,还有比在精力上占领小我心智更强悍的影响力嘛?这个“核”仿佛一块带有强劲吸力的磁铁,吸引着更多人插手。

  社群成立之后,「魂灵」团队通过一套运营机制,让全国 5 个片区 41 个城市的 2W 香蜜,达到高度自治和自运转:

  每个群推举出班长,通过组织各类话题和勾当刺激成员参与,从而提高社群价值和活跃度;同时会针对班长进行评选,激发班长运营社群的积极性,因而虽然目前公司专职担任社群的,不跨越 5 人,但其实相当于是几十个对「魂灵」高度认同的兼职在做这件事。

  社群的主题,除了阅读,还涉及糊口的方方面面,包含健身、美食、美妆、形体礼节……

  其最终目标在于,

  在之前的一篇文章《对于女人,房子靠谱仍是汉子靠谱》中,「魂灵」团队获得数据,在社群中,有 35% 女性有本人的独立房产,25% 女性具有和别人结合签名的房产……

  现实证明,这 300W 读书用户在后期对自媒体的成长供给了良多反哺。

  「魂灵」团队通过“香蜜游/秘游”这个项目,让 KOL(环节看法魁首)与用户发生很是深度的沟通,

  一个可以或许情愿花 8-10 天陪我们出去玩的人,她们必然不是通俗用户,而是

  这群超等用户能够给社群带来的,除了概况上看到的可获取的超等故事源;另一方面,因为她们大多是女企业家,通过这种形式的深度沟通,

  四、内容运营

  目前「魂灵」旗下分布有,两个办事号「魂灵有香气的女子糊口馆」和「魂灵有香气的女子香蜜会」,它们各司其职,

  别的有一个订阅号「魂灵有香气的女子」,没有大做矩阵,由于李筱懿认为,“做矩阵感化不大”,

  PS:“做矩阵感化不大”这句线 年新榜大会上提出的,不外近期察看到团队似乎做了个新号「姐姐在上」,主讲两性关系和主推情趣类商品,看似有点“打脸”做了矩阵号,但小我对于呈现这个号的理解,感化该当是为了区分隔通俗与特殊商品(情趣商品也算是种大品类啦),从而在电商这块进行更好的办理,也算是功能上的细分。

  目前订阅号的文章推送,更新频次连结

  推送时间一般集中鄙人午的 16:00 摆布。除了推送内容,订阅号具备的其他功能划分,在菜单栏上表现得也相对较着,别离包含【筱懿新书】、【双 11】(近期更新)、【插手社群】,对应供给以下三大功能模块的入口:内容、电商、社群。

  主菜单栏【筱懿新书】,次要供给的是“内容”,包含订阅号往期汗青文章以及图书的出售渠道,后者会链接到当当的图书采办平台;

  两头的主菜单栏【双 11】(原“进店逛逛”),因为近期时间节点的缘由做了更新,次要供给“电商”的入口,选择的是有赞的平台,店肆的名称是「香气优选」;

  最右侧的主菜单栏【插手社群】,除了供给社群「香蜜会」的入口,同时包含课程平台「香蜜学院」的链接(利用小鹅通平台衔接)。

  在文章内容方面,次要分三个大栏目

  还有一些明星、名人的故事等,这部门次要是用来表达作者对一些事物的概念,传达公号价值观的一个主体;别的还有一些不固定,而且带有必然“目标性”的小栏目,如充任内容电商的土壤【狂种草】、毗连“香蜜游”项目标【看世界】、主讲两性关系同时兼顾引流到新号「姐姐在上」的【影视圈】或【啪】、上新课程的【香蜜学院】……

  在内容创作方面,「魂灵」不断对峙在做的,是传达她们一起头就提出并强调的价值观:

  ,这句话也成为「魂灵」几乎每篇文章(除了内容电商的文章)的同一摘要。

  为什么要强调价值观呢?这点需要看回「魂灵」的粉丝特点,还记得前面提到的「魂灵」的用户画像嘛?此中有一点是,“春秋大都在 25-40 岁”……

  这意味着「魂灵」的大部门读者群体,她们大多都是颠末必然经历的,具有的特征就是,

  有一个很凸起的表示是:「魂灵」上,很少有人会为一篇文章或留言点赞(不拥护),可是留言的数量却不少(重表达)。她们更情愿看到的,是她们本人所承认的“价值观”,而非别人用情感煽惑起来,所构成的概念。因而对应的,「魂灵」的粉丝粘度会更高,就像你不会等闲放弃一个和你三观很合拍的好伴侣一样。

  回首「魂灵」近期的爆款热文的选题,几乎都是和那句价值观“女人的成长比成功更主要”搭边,女性成长的表现是什么?简单地来说其实也就是,

  那么雷同“女王”、“离婚”不等于重创、“单亲妈妈”也能够很英勇等等,天然也就成为了爆款选题的环节要素。当然,别的还能够搭上一些明星热点,也可以或许成为吸引眼球的要点。

  从「魂灵」做内容这块,我们能够获得一些开导,就是要

  别的「魂灵」也会在喜马拉雅平台上做电台,名称为

  ,粉丝量约 30W+,定位感情、职场:

  相关专辑订阅量,最高的一个「魂灵美文」具有 1.4 亿的订阅量,次要内容是对应公号的头条则章,相当于是一个语音版的订阅号。

  别的也会在做一些语音版的课程,

  价钱上也做了必然的梯度设置,读者能够从相对低价(9.9 喜点)的《教你职场高情商》入门,再进阶到相对高价(198 喜点)的《职场要博得标致》,订阅人数也是蛮可观的。五、变现体例

  李筱懿在一次分享上提到,团队在刚起头做起来的时候,也面对着一个“要不要赚快钱(告白)”的问题,后来团队得出的结论是:

  目前「魂灵」的两大次要体例,别离为

  2016 年 11 月,「魂灵」团队起头进军电商,初期定名为

  ,关于内容电商这块的定位:在创始人李筱懿看来,“香气铺子”既不走超市百货路线,也不走非标的爆品路线,而是聚焦精品。

  品类上别离包含【美妆】、【良食】、【好物】、【日用】、【好读】,别离对应

  关于内容电商的运营方面,无非离不开三大点:

  【选品】上,「魂灵」团队对峙的要求是“最合适+高性价比”。

  “最合适”为了可以或许

  “高性价比”一般意味着质量差不到哪里去,目标也是为了树立口碑;同时出于运营者的角度出发,能够尽量选择易耗品,也是一个相对主要的点,它可以或许带来尽量高的“复购率”,实现变现,正如以上所提到的品类。

  【渠道】上,社群为电商贡献了很大的一份力,有部门香蜜能够选择担肆意愿者或合股人。

  一般会通过一些明星的事例去引出商品,最初给出采办的链接;别的在「魂灵」特地斥地了一个栏目叫【狂种草】,目标也是为了与其他内容区分隔,让用户各取所需,防止被打搅。内容电商之所以取得快速的增加,李筱懿总结道,

  课程次要利用的平台是小鹅通,课程类目录要包含

  订价上多为 99 元,但同时设置有 29.9、79、198 等分歧价钱阶梯对应的课程,目标是为用户供给更多分歧的选择,内容上多环绕粉丝关怀的话题做课程。

  “挣钱不消做的那么快,可是结构要快”,

  包罗团队的合理建立(包管内容与产物专业化)、用户习惯的察看与收集,以至养成、社群运营机制的成立……有了这各种行为的铺路,才让后期电商、课程等各方面的发力变得愈加强劲无力。六、最初说两句

  从畅销书作者到自媒体创业,「魂灵」的降生和成长,离不开两大环节点:

  一起头畅销书面世,书中的

  吸引了一众粉丝,构成读书会。恰逢其时李筱懿面临市场的变更诡计转型,借着晚期积累下来的读书会粉丝资本,以社群为切入点,乘上内容的春风,一举进军自媒体,最终获得成功。读书会成了晚期社群的雏形,后期以社群为根本,采纳多轮驱动,包含社群运营、内容电商、学问付费……各个模块彼此鞭策着其他肆意一方进行。

  「魂灵」的社群粘度之高,与它初期读书会的属性相关,可是究其素质,无非就是社群的运营者,

  而非遍及常见的物质奖励等等,这是一件很高级但又很难做到的工作。假如很幸运你有写书、写内容的才能,我保举你能够测验考试效仿「魂灵」的做法,终究这是一个颠末市场查验的模式;而假如你没那么幸运,我建议你仍是该当

  而且尽你所能地用各类方式去挖掘这部门群体的需求,再赐与满足。以上就是我通过拆解「魂灵」,挖掘到的可以或许对你带来必然感化的建议,但愿能为你带来一些协助。

  90后新媒体老司机、媒老板创始人,外行运营第一里手,运营过50个公家号,累计5万付费学员。

  本文来历于人人都是产物司理合作媒体@坤龙教员,作者@研溪

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